cnc數(shù)控機(jī)床、科挺cnc數(shù)控機(jī)床、凱恩利機(jī)械 ：

CNC數(shù)控車(chē)床,東莞數(shù)控車(chē)床,深圳數(shù)控車(chē)床 （成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）訂購(gòu)凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）訂購(gòu)凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

所訂機(jī)型： CKX6146C?(36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車(chē)床    數(shù)量1臺(tái)機(jī)

合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶(hù)訂購(gòu)凱恩利的機(jī)床的秘密是什么？ 分享如下：

經(jīng)歷一、購(gòu)機(jī)背景如下：

  1. 由于趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）、 趙遠(yuǎn)明（采購(gòu)經(jīng)理）合伙做生意一段時(shí)間，雙方合作理念有差別，科挺cnc數(shù)控機(jī)床，決定各自單獨(dú)發(fā)展。在分配完資產(chǎn)后： 趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）現(xiàn)因現(xiàn)在分家，速利cnc數(shù)控機(jī)床，各自獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，獨(dú)立供機(jī)：趙明遠(yuǎn)（股東，占55%股份）搬凱恩利數(shù)控車(chē)床 46機(jī)1臺(tái)（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠(chéng)五金廠一樓）

2、趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）因1臺(tái)凱恩利機(jī)不夠生產(chǎn)，現(xiàn)決定再買(mǎi)1臺(tái)機(jī) ；

經(jīng)歷二、談生意的過(guò)程

業(yè)務(wù)總是很難做的： 趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機(jī)床生產(chǎn)廠家來(lái)談技術(shù)和談價(jià)格和殺價(jià)，自然業(yè)務(wù)那真的很難做了.......

1. 這里特別說(shuō)與趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）的談判結(jié)果：2018年3月3日開(kāi)始第壹次上門(mén)談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門(mén)談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來(lái)本人想了又想：老客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本低，把這開(kāi)發(fā)成本減下來(lái)吧。

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶(hù)打電話(huà)?？蛻?hù)趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）說(shuō)行，這來(lái)再談，這次談不成，別來(lái)了........

（2018年3月13日）早上，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，通過(guò)對(duì)配置，參數(shù)，材料，雙方簽字后，合同成立.....價(jià)格是被客戶(hù)殺得不能再低了，但老客戶(hù)，我還是忍痛做了......

經(jīng)歷三、趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機(jī)原因如下：

1. 得益趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）使用凱恩利的機(jī)：做的產(chǎn)品符合客戶(hù)要求，同時(shí)機(jī)器故障少；

凱恩利46機(jī)各項(xiàng)參數(shù)都達(dá)指標(biāo)-----特點(diǎn)是: 高精度、高剛性、重負(fù)荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，故凱恩利機(jī)床在簡(jiǎn)生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進(jìn)去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開(kāi)拓了。

3、這邊的業(yè)務(wù)是資格深的溫總監(jiān)，對(duì)于客戶(hù)的心理學(xué)研究，對(duì)于談業(yè)務(wù)的方法都有獨(dú)特的見(jiàn)解和運(yùn)作方法.........具有良好的社會(huì)關(guān)系，并且平時(shí)也是很努力的跟進(jìn)客戶(hù)的信息，保持了良好的關(guān)系......... （解說(shuō)如下：業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問(wèn)題，人際關(guān)系的處理能力----這對(duì)談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國(guó)這個(gè)社會(huì)，人脈永遠(yuǎn)是第壹的。不論社會(huì)發(fā)展什么時(shí)候，人脈永遠(yuǎn)排第壹的。這一點(diǎn)業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個(gè)問(wèn)題的了.........）

      這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車(chē)床師傅）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買(mǎi)更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車(chē)床是他的發(fā)家致富之寶??！……

做銷(xiāo)售，自信是基本的素質(zhì)，那么怎樣做才能樹(shù)立自信，自信也不能說(shuō)說(shuō)就具備。小莫覺(jué)得我們可以從下面幾個(gè)方面提升自己。1、專(zhuān)業(yè)做銷(xiāo)售，一定要專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉、了解的很透徹，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)到我們關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的給予解答。侃侃而談的人，神采飛揚(yáng)。2、著裝人靠衣裝，佛靠金裝，整潔大方的著裝也是讓自己增加自信的必需品。3、學(xué)習(xí)時(shí)代在發(fā)展，這是一個(gè)活到老，學(xué)到老的年代，我們需要不斷學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，cnc數(shù)控機(jī)床，多出去走走，提升自己的閱歷。在與客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，才不會(huì)冷場(chǎng)，幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，拉近與客戶(hù)間的距離，成交的可能性更大。4、自我肯定失敗是成功之母，沒(méi)有人能隨隨便便成功，我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的時(shí)候，沒(méi)有誰(shuí)能夠保證自己遇到的每一位客戶(hù)都能順利簽單，不管能夠成交，我們都要學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)肯定自己，完善自己，做更好的自己。

  我們都要學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)肯定自己，完善自己，做更好的自己。

做銷(xiāo)售，自信是基本的素質(zhì)，那么怎樣做才能樹(shù)立自信，自信也不能說(shuō)說(shuō)就具備。小莫覺(jué)得我們可以從下面幾個(gè)方面提升自己。

1、  專(zhuān)業(yè)

做銷(xiāo)售，一定要專(zhuān)業(yè)，對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉、了解的很透徹，當(dāng)客戶(hù)問(wèn)到我們關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的給予解答。侃侃而談的人，神采飛揚(yáng)。

2、  著裝

人靠衣裝，佛靠金裝，整潔大方的著裝也是讓自己增加自信的必需品。

3、  學(xué)習(xí)

時(shí)代在發(fā)展，這是一個(gè)活到老，學(xué)到老的年代，我們需要不斷學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，多出去走走，提升自己的閱歷。在與客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，才不會(huì)冷場(chǎng)，幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，拉近與客戶(hù)間的距離，成交的可能性更大。

4、  自我肯定

失敗是成功之母，沒(méi)有人能隨隨便便成功，我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的時(shí)候，沒(méi)有誰(shuí)能夠保證自己遇到的每一位客戶(hù)都能順利簽單，不管能夠成交，我們都要學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)肯定自己，完善自己，做更好的自己。

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